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【做销售就背下来】销售没有淡季!业绩增长的30条法则
来源: | 作者:bljj888 | 发布时间: 2018-05-24 | 321 次浏览 | 分享到:
【做销售就背下来】销售没有淡季!业绩增长的30条法则

服务营销36计  2017-07-14
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狼行天下,强者生存。残酷的市场竞争,从来就没有假期。你必须炼就出“狼”一样的意志,锁定目标,执着专注,永不放弃;你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉,强力捕捉成交机会,不错过任何成交机会;你必须炼就出“狼”一样的全天候攻击力,永远向“不可能”挑战,一次次战胜强大对手。

狼性DNA:打造进攻型销售顾问

1、生存法则:羚羊不去奔跑,它会被狼吃掉;狼不去奔跑,它会被饿死。

2、快字法则:天下武功,唯“快”不破。

3、准字法则:看客要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。

4、狠字法则:百花齐放,百招“狠”为上。

5、贴字法则:尺有所短,寸有所长,唯“贴”不败。贴人、贴单、贴市场。

6、勤字法则:天道酬勤,改坐销为行销,改坐以待毙为行之有效。

狼性新思维:创造优势产品

7、攻心法则:攻心为上,只有占领顾客脑袋,才能打开客户口袋。

8、信赖法则:销售永远是先销售自己。

9、价值法则:永远不要卖产品的价格,要卖产品的价值。如何塑造产品价值?

10、相信法则:相信奇迹,奇迹就会发生。如何让顾客相信自己,相信产品?

11、暗示法则:我是最棒的,我是销售冠军!我付出,我就一定行!

狼性开发:狼行千里吃肉

12、池塘法则:到有鱼的池塘钓鱼,小池塘也能钩到大鱼。

13、250定律:要经营客户,更要经营客户的朋友圈。

14、主动法则:主动出击,不要被动等待。今天我不一定成交,但今天我一定要创造成交机会。

狼性接待:快速突破顾客预设防线

15、10套法则:如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客,向“不可能”挑战。

16、30秒法则:如何在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力?失去开场,失去销售。

17、速度法则:服务为主,速度至上。如何让顾客感到被重视?如何让顾客体会到关怀?

18、MAN法则:狼性核心之一就是敏锐的嗅觉,如何找对人,做对事?如何找准客户,留住并成交客户?

19、放大法则:人类因梦想而伟大。如何激发顾客购买情绪,提高顾客需求。


狼性谈判:大方无隅,变大地为黄金

20、自信法则:信心比黄金更贵,相信自己一定能帮到客户。如何散发个人气场,点燃顾客信心。

21、转移法则:如何转移顾客关注焦点,重塑产品价值,让顾客言听计从?

22、对比法则:幸福感是对比出来的,如何利用对比原则,让顾客开心决策?

23、故事法则:没有人会认为自己是错的,如何利用故事让顾客感觉到不做决策的后果?

24、快乐法则:顾客在愉快的氛围中比较容易决策,如何始终让顾客在谈判高压下保持愉悦?

狼性成交:成交至高无上

25、紧迫法则:人在紧张的时候容易做出决策,如何在顾客想买时制造紧张氛围,帮助成交?

26、信号法则:想买是一瞬间的事,如何捕捉顾客一刹那的想法,进而顺势成交?

27、突破法则:满足现状是成功的杀手,追求第1名是可耻的,永远要有一种破纪录的心态。

28、大爱法则:成交一切是为了爱!


狼性服务:客户就是上帝

29、满意法则:让顾客忠诚是追求,让顾客满意是目的。

30、开发法则:如果为了服务而服务是无能的表现,服务是为了开发。如何在服务中高效开发?