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销售36计,永远不过时的销售技巧
来源: | 作者:bljj888 | 发布时间: 2018-05-24 | 334 次浏览 | 分享到:
销售36计,永远不过时的销售技巧

销售与情商学  4月13日
一个很多人都关心的问题:这个时代,做什么收入最高?

答案是:销售。

对于一家企业来讲,产品、技术、商业模式是立足根本,但最终决定一家企业生死的往往是销售。

再好的产品,再牛的技术,再赞的商业模式,只有卖出去,有业务,有进账,大家才都能活下来。

这一切都指向了一个终端:销售人员。

所以,很多公司的金牌销售人员,带队销售主管的薪水是远远高于其他岗位的同事。

有人做过一次调查,最容易赚到人生第一个100万的工作,就是销售。

更令人震惊地是,绝大多数的小老板是销售出身,500强企业老总更是有超50%的人曾是销售出身。

放眼所有职业,销售是最有希望改变人生的职业,没有之一。



01
为什么老板大多做过销售?

前不久宣布退休的老牌华人首富李嘉诚,17岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员。

1950年,年仅22岁的李嘉诚用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办长江塑胶厂,凭借着敏锐的商业嗅觉,最终成为香港首富。

娃哈哈集团董事长宗庆后,33岁在杭州一所校办厂做推销员,10年里辗转于几家校办企业,依然郁郁不得志。

后来,凭借自己摸爬滚打建立的销售网络,筹建了杭州保灵儿童营养食品厂,生产儿童保健品,娃哈哈集团公司得以组建。

格力集团原董事长董明珠,36岁到了格力公司,从一名基层业务销售员做起,不断创造出销售神话,她的个人销售额,曾经飙升至3650万元。

最终在她的领导下,格力成为了家喻户晓的知名品牌。

阿里巴巴创始人马云不是销售出身,但很多行业大咖是从阿里走出来的。

嘀嘀打车创始人程维,2005年进入阿里旗下B2B公司从事销售工作,后因业绩出色晋升,成为当时阿里最年轻的区域经理。后担任支付宝B2C事业部副总经理,之后离职创立了小桔科技(滴滴打车)。

美团网COO干嘉伟,2000年2月加入阿里,是阿里第67号员工,从一线销售员做起,历任网站运营总监、市场总监、区域经理、大区总经理、副总裁,在王兴6次拜访后,加入美团。

大众点评COO吕广渝,2004加入阿里,不仅参与与推动了阿里一线销售工作,还主导了阿里从直营到代理的整个战略,之后加入大众点评。

赶集网COO陈国环,前阿里B2B事业群渠道部总经理,从一线员工做到手下管着1万多人,后加入赶集网。

去哪儿网COO张强,在阿里工作时几度获得阿里巴巴全国销售冠军,后来加入去哪儿网,建立精干强大的直销铁军,覆盖上百万旅游目的地地面服务商户。

为什么这么多大佬都是销售出身呢?

这种现象不是偶然,因为销售的核心就是与人打交道,天底下任何与挣钱扯上关系的事其实都是在与人打交道。

所以,有过销售的职业经历,会成为人生中的一笔持续性财富,不管以后做什么,都将受用。

02
如何从菜鸟成为金牌销售?

销售是一门技术,自然就有优劣之分。

正因为如此,有人做得很差,总是开不了单,最后灰溜溜地放弃;而有人却可以成为开单之星,职位和收入不断晋升。

认识很多从事销售的朋友,有些人即使干了几年,仍是靠天吃饭,业绩平平。

自古以来,想让别人从兜里掏钱同到老虎嘴里拔牙一样,都是极度难搞的事,所以销售这个职业虽然很美好,但做起来却十分地累和艰难。

销售人员常见的一些难题有哪些呢?

性格内向,不敢和客户说话,不知道说什么?

客户一直在杀价,公司又不肯降价,怎么办?

客户已有固定的供应商,怎么突破?

拜访客户有哪些禁忌?

明明很努力了,却迟迟开不了单?

不知道怎么带团队?

实际上,这些问题只是冰山一角,真正操作中所遇到的难题更多,所以如果你想干好销售,那就必须要学习销售技巧。

包先生曾供职于世界500强企业,从一线销售人员做起,曾两度获得公司年度销售冠军,历任销售主管、销售总监等职务,后担任多家知名企业得培训导师。

通过多年在一线的摸爬滚打和同行业大咖的交流,他总结出了一套“销售36计”,堪称永不过时的销售技巧。

不管你从事什么行业,卖房子的也好,卖车的也罢,很多销售技巧都是相通的。